Satış başı maliyet ve ROAS hesaplama
Satış başı maliyet = Reklam harcaması ÷ Satış sayısı. İki kampanyayı ya da kanalı yan yana koyun; hangisinin gerçekten kazandırdığını görün.
| A | B | |
|---|---|---|
| Lead başı maliyet | – | – |
| Satış başı maliyet | – | – |
| Lead → satış oranı | – | – |
| ROAS | – | – |
| Reklam sonrası brüt kâr | – | – |
Satış başı maliyet neden asıl ölçüdür?
Satış başı maliyet, reklamın işletmeye gerçekte ne kadara müşteri kazandırdığını gösteren tek rakamdır. Lead başı maliyet ve tıklama maliyeti bu yolun ara adımlarıdır; ikisi de düşerken satış başı maliyet yükselebilir. Bu genellikle reklam algoritmasının form dolduran ama satın almayan kişileri bulmayı öğrenmesinden kaynaklanır.
Formüller
- Satış başı maliyet = Reklam harcaması ÷ Satış sayısı
- ROAS = (Satış sayısı × Ortalama satış tutarı) ÷ Reklam harcaması
- Ödenebilecek en yüksek satış başı maliyet = Ortalama satış tutarı × Brüt kâr marjı
- Reklam sonrası brüt kâr = Satış sayısı × Ortalama satış tutarı × Brüt kâr marjı − Reklam harcaması
Satış başı maliyeti ölçebilmek için lead'in satışa dönüp dönmediğini takip etmek gerekir. Lead başı maliyet hesaplayıcıyla başlayabilir, satış verisini reklam platformlarına nasıl geri göndereceğinizi ücretsiz yol haritasında birlikte planlayabiliriz.
Sık sorulan sorular
Satış başı maliyet nasıl hesaplanır?
Satış başı maliyet, toplam reklam harcamasının o reklamdan gelen satış sayısına bölünmesiyle bulunur. 50.000 TL harcamayla 10 satış yapıldıysa satış başı maliyet 5.000 TL'dir.
ROAS nasıl hesaplanır?
ROAS (return on ad spend), reklamdan gelen toplam satış tutarının reklam harcamasına bölünmesidir. 50.000 TL harcamayla 250.000 TL satış yapıldıysa ROAS 5'tir; harcanan her 1 TL 5 TL satış getirmiştir.
Kabul edilebilir en yüksek satış başı maliyet nedir?
Bir satıştan elde ettiğiniz brüt kâr, ödeyebileceğiniz en yüksek satış başı maliyettir. Ortalama satış 25.000 TL ve brüt kâr marjı %40 ise, satış başına 10.000 TL'nin üzerindeki reklam maliyeti zarar ettirir.
ROAS yüksekse reklam kârlı mıdır?
Mutlaka değil. ROAS ciroya bakar, kâra bakmaz. Kâr marjı düşük bir işte ROAS 3 bile zarar ettirebilir. Bu yüzden ROAS'ı satış başı maliyet ve kâr marjıyla birlikte okumak gerekir.