Lead başı maliyet hesaplama
Lead başı maliyet (CPL) = Reklam harcaması ÷ Lead sayısı. Satış bilgisini de girerseniz, ucuz görünen lead'in size gerçekte kaça mal olduğunu görün.
Lead başı maliyet neden tek başına yanıltır?
Reklam panelleri başarıyı lead başı maliyetle gösterir, çünkü panelin gördüğü son adım form doldurulmasıdır. Ama işletmenin kasasına giren para lead'den değil, satıştan gelir. İki kampanyayı düşünün:
| Kampanya A | Kampanya B | |
|---|---|---|
| Harcama | 50.000 TL | 50.000 TL |
| Lead | 500 | 150 |
| Lead başı maliyet | 100 TL | 333 TL |
| Satış | 5 | 12 |
| Satış başı maliyet | 10.000 TL | 4.167 TL |
Panel A'yı başarılı gösterir. Kasa B'yi. Bu yüzden Cleo Ads olarak kampanyaları lead başı maliyetle değil, satış başı maliyetle yönetiyoruz.
Formüller
- Lead başı maliyet (CPL) = Reklam harcaması ÷ Lead sayısı
- Satış başı maliyet (CPA) = Reklam harcaması ÷ Satış sayısı
- Lead → satış oranı = Satış sayısı ÷ Lead sayısı × 100
- ROAS = Reklamdan gelen satış tutarı ÷ Reklam harcaması
Sık sorulan sorular
Lead başı maliyet nasıl hesaplanır?
Lead başı maliyet (CPL), belirli bir dönemdeki toplam reklam harcamasının aynı dönemde gelen lead sayısına bölünmesiyle bulunur. Örneğin 50.000 TL harcamayla 200 lead geldiyse lead başı maliyet 250 TL'dir.
İyi bir lead başı maliyet ne kadardır?
Tek bir doğru rakam yoktur; sektöre, şehre, ürünün fiyatına ve lead'in nasıl toplandığına göre çok değişir. Asıl soru lead'in ne kadarının satışa döndüğüdür. 300 TL'lik lead'lerin %10'u satışa dönüyorsa, %2'si dönen 100 TL'lik lead'lerden daha ucuza satış getirir.
Lead başı maliyet düşükse kampanya başarılı mıdır?
Her zaman değil. Düşük lead başı maliyet genellikle formu kolay dolduran ama satın alma niyeti zayıf kişilerden gelir. Kampanyanın başarısını satış başı maliyetle ölçmek gerekir.
CPL ile CPA arasındaki fark nedir?
CPL (cost per lead) bir başvuru almanın, CPA (cost per acquisition) bir satış ya da müşteri kazanmanın maliyetidir. CPL reklamın ne kadar ilgi topladığını, CPA ise ne kadar satış getirdiğini gösterir.